La oferta
Una oferta B2B amplia de procesos, automatización y operaciones. La página vende partnership y resultado, no un paquete único.
Qué es el audit
La perspectiva externa sobre tu oferta pública - sin taller, sin diapositivas.
Si los primeros visitantes no captan el núcleo, se van. El audit lee lo que tu web promete hoy, y dónde se rompe el hilo en la página.
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No es un pitch de agencia. Un diagnóstico de tus páginas públicas: por qué se van los interesados y dónde la oferta sigue borrosa.
Patrón a partir de páginas públicas, no un caso de cliente
Ejemplo
Lo que dice la página, y lo que queda abierto en la página
El problema del comprador
Procesos manuales, presión de costes, sacar la IA del piloto. La página nombra el dolor sin acotarlo.
El resultado prometido
Operaciones más rápidas, menos coste, mejor experiencia. Las cifras de la página siguen siendo generales.
Lo que dice la página
- Posicionamiento de IA
- Énfasis en el resultado
- Oferta amplia
Lo que queda abierto
- Encaje del comprador
- Modelo de entrega
- Zona de mercado
Claro en el equipo. Fuera, a menudo no.
La mayoría de las empresas no tienen un problema de saber. Tienen presentaciones, casos, white papers y funciones sólidas.
Aun así, la oferta en la web se lee a menudo como un catálogo de funciones sueltas. La prueba de valor existe, pero no donde un interesado la busca. No es una debilidad. Pasa cuando conoces demasiado bien tu producto.
Antes de meter dinero en una web nueva o en una campaña: te mostramos dónde se rompe el hilo en la página.
Lo que tienes negro sobre blanco después del audit
Ves qué mensajes centrales envía la oferta pública, a quién atrae hoy y dónde la página no sostiene lo que ella misma promete. Eso llega a un espacio de resultados privado. El patrón muestra la forma: lo que dice la página, y lo que en la página queda abierto. Más adelante llega un score. Leemos las páginas públicas que pertenecen a tu oferta. Lo interno, el CRM y el pipeline no los vemos.
Imagen deseada y realidad de la web
A quién quieres llegar
Los decisores para quienes tu oferta tiene el mayor valor económico.
A quién atrae tu web hoy
No tasas de clic. Leemos la imagen que tus textos crean desde fuera.
Dónde se separan el deseo y el efecto exterior
Ningún taller de estrategia. Una imagen de qué abordaje está más cerca de lo que la página sostiene de verdad hoy.
Lo que cuesta una comunicación poco clara
Peleas de precio agotadoras en ventas
Ventas negocia con leads que no entienden el valor y te comparan con ofertas baratas.
Decisiones de producto equivocadas
Bajan los precios o nacen funciones para los contactos equivocados, en vez de servir a los clientes que quieres.
Presupuesto de marketing quemado
El tráfico se evapora porque los primeros visitantes dejan la página a los pocos segundos, aún perdidos.
Antes y después
Antes del audit
Ya hemos reescrito los textos tres veces. Los adecuados se siguen yendo. Nadie sabe si el problema es la página o la oferta.
Después del audit
Vemos por qué se van los interesados: el valor está, pero el camino y las pruebas faltan en los puntos clave. Ahí se puede trabajar con intención.
Cuando el saber experto suena a palabrería de consultor
Así se lee a menudo una página: « Acompañamiento holístico de la transformación y excelencia de liderazgo ágil. » El visitante oye: palabrería de consultor cara.
El mismo valor podría sonar así, como ejemplo inventado, no como prueba de cliente: « Bajamos la rotación de tus desarrolladores senior un 35 % en 90 días. »
La palanca del audit: solo cuando el dolor concreto está en la página de inicio, los interesados dejan de compararte con autónomos baratos.
Lo que no hacemos, a propósito
GTM Audit no vende decks de 100 páginas ni promete facturación de un día para otro. Recibes un diagnóstico del efecto exterior. Lo que construyas, escribas o dejes después, lo decides tú.
Capítulo 1: ¿Qué es?
Al capítulo 2: ¿Cómo funciona?¿Cómo funciona el audit?
En el siguiente capítulo: qué haces tú, qué leemos nosotros, y cuándo llega el diagnóstico.